消费心理

食品品牌化,从哪里来的营养源?

03-02
食品营销,冰火两重天 无论什么年代,什么人群,吃,总是人的第一需求.所以有俗话说:"民以食为天."但不同生存环境下的人们,对这句话的理解却可以有天壤之别.李肇星在北大演讲忆苦思甜说:"我挨过饿,知道什么是人权.你挨过饿吗?"李大使强调的是吃饭是基本人权.在挨饿的时代,吃饱肚子确实是件天大的事.今非昔比,如今物质丰富,尽管我们仍然要天天吃得饱,还要吃得好,但对"民以食为天"的迫切感却不那么明显了.人们对于吃的关注点早已经从对"吃饱&quo

有一种消费心理:只买贵的

02-05
■ 市场观察 希望奢侈品降价是可笑的,一旦降价它就沦落了.而让伪奢侈品露出真相,则是必须的. 在一些声音呼吁降低进口税以促使奢侈品降价之际,"高端品牌"达芬奇家具被央视 曝光为"假洋鬼子",随后,意大利媒体称其冒充意大利品牌. 根据目前的报道,达芬奇家具还不认可相应的"指控",但其产品高价.一张床卖到数十万元,则是不争的事实. 一件商品,该卖什么价格?在自由竞争的市场中,商品可以随意标价,只要不采用欺骗的方式且有人愿意买,标多么高的价格都无可厚非

顾客几种消费心理

01-08
在营业员实际的销售中,能否破译顾客心理显得至关重要,因为顾客的消费心理直接决定着购买意愿.除了顾客通常的购买心理外,营业员有必要关注顾客购买时的一些特殊心理:抢购心理--顾客发现哪家店的人多时,就不由自主走进去看看,是不是有什么好的衣服或实惠的衣服.待购心理--在服装经常打折出售的今天,当新款上市正价出售时,顾客只会试穿,不产生购买行为,顾客会问什么时候打折?顾客就会等待促销活动.营业员需要语言解释,给顾客立刻购买的信心,或者制造新款正价热销的气氛.从众心理--对大家争相穿戴或者购买的衣服趋之若

一样的消费群 不一样的消费心理

01-08
类型名称:羊+狼 典型特征:一方得利 合作描述:一方本想借势,但没有想到被对方抢了风光或者是适得其反,可能的原因包括前期调研不周.对自身的定位和目标诉求不明,或者是当两个异业的产品组合在一块时, 产生了与预期决然相反的市场效果,让消费者产生了不好的遐想. 参考案例:创维健康电视和太平洋保险.他她水与金山网游.地产商与家电 引题:问题不仅会出现在"执行"上,还会出现对消费心理的判断失误上 主题:一样的消费群,不一样的消费心理 近日,蓝港在线董事长王峰与京都念慈庵营销总监肖竹清联系频繁.据

浅谈包邮

07-31
对于包邮这个可以吸引客户的手段,我相信大家都知道,而且现在基本上是每个店铺都会有的一项促销手段.这里我们讨论一下,难道我们把产品设置了包邮就可以就可以了么?包邮可以说是一个特色,当包邮到处都是的时候,你的包邮还是特色么? [其实包邮对于客户来说,主要有两点心理上的安慰:] 一,邮费本身就是自己购买商品以外的费用,支付邮费只会增加自己这次购物的开支,而并不会对商品本身的品质有任何影响,所以如果能不支付,必然会省掉一小部分费用 二,如果卖家包邮,快递费就需要卖家来承担,相对来说降低了卖家的利润,自己