TriQuint中国区总经理熊挺:将中国需求带到全球

●将中国的需求带到全球去,我们正在积极地走这条路。  ●我们要在客户最需要的时候提供最恰当的产品,这将帮助我们的品牌与客户的满意度建立起紧密的联系。  TriQuint进入中国发展是由于手机在中国的规模化生产,也就是2001年或2002年。我们进入中国的时间还比较短暂,只有大约10年左右的时间。  建立中西方沟通的桥梁  我们首先经历了跨国公司本地化的过程。西方公司在中国设立机构必然具备两个界面:一是与西方母公司的接口,这个接口是西式的,很多时候是严格的、量化的;另一是与中国客户的接口,这个接口一定是中国特色的,灵活的。经过这几年的实践,TriQuint中国机构已经实现了这些功能。  那么 TriQuint如何进一步实现技术本土化?我们早已把后端封装转移到包括中国在内的亚洲,但晶圆生产在短期内不会放到中国。因为晶圆生产靠的是技术的积累、设备的进步和运营效率的提升等等,人力成本所占的因素很小。因此,放到中国不能获得优势。目前,我们看到的是芯片应用设计的本地化。我们已经做到了围绕中国客户需求设计方案并进行技术支持。此外,我们相信“最适合本地的产品应该在本地设计”。因此,我们不排除与中国本地设计企业开展各种合作的可能性。  至于将中国的需求带到全球去,这对我们来说是一个逐步发生的过程。我们正在积极地走这条路。我们认识到市场是细分的,即使是GSM手机这一全球统一制式的电话,美国、中国和韩国用户也有不同的要求。例如,美国用户要求产品通话时间长,对谐波要求高,功耗要低;中国用户对供应商的要求是产品要够用,价格要便宜,能够应对及时发货的要求等。这样,针对不同地区的客户,我们的产品功能定义是有所不同的。我们希望把中国客户的需求带到全球,这是我们在尝试的事情。事实上,TriQuintGSM手机未来两代产品都是根据中国需求来定义的,因为目前GSM手机的主要市场在中国。  专注于无线和宽带领域  在最近两三年中,TriQuint每年都有并购。其中,去年收购WJ通信是一个重要的并购。WJ是一家拥有50年历史的射频器件公司。由于他们的一些产品在业内具有相当好的口碑,特别是一些10年前设计的放大器产品到现在还具有行业领先性,因此,在并购WJ通信之后,我们除了中断了一些不恰当的产品线外,保留了他们优秀的产品线,并在产品手册中保留了WJ的品牌。  在国际金融危机形势下,TriQuint并没有受到影响。在过去三年中,我们保持了持续增长的态势,并且没有任何贷款。因此,我们的市场定位、品牌战略和对客户的承诺是保持不变的。一些半导体产品因为起到系统核心的作用,因此,这些产品的企业愿意绕开系统集成商,在消费者中树立一面旗帜。但对于TriQuint来说,我们的射频产品在系统中是一个辅助的子系统,因此,我们并不能左右系统集成商,也无意斥巨资打造企业品牌,我们致力于为无线和宽带领域打造高质量和创新的产品。如果得到客户认同和满意,我们的品牌价值将会持续增长。  适当时间提供恰当产品  一个好的半导体企业需要在适当的时间为客户提供恰当的产品和适当的价格。例如,去年在WCDMA快速上量的时候,半导体企业是否可以为客户提供一个合适的解决方案,价格不一定太便宜,但有足够的数量和有保障的质量来支撑客户快速增长的需求;与此同时,去年对于GSM产品来说,半导体企业要提供一个最简单、最快捷和最便宜的解决方案来满足客户的要求。

时间: 2015-01-08

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