中国电信赠送考生流量运营商校园大战提前上演

名为“唐古拉猪”的微博
网友名为“联通老柳”的网友  新浪科技 秀倩  以往在每年八九月份开始的运营商校园争夺战在今年似乎有提前打响的阵势。有运营商已经将潜在校园用户群的争夺从入学前提前到了高考后。  6月9日,高考刚刚结束。中国电信(微博)当即发布消息称,从6月9日-8月31日,面向全国900万高考考生每人赠送1G手机上网流量。考生携带准考证和身份证到中国电信营业厅即可办理。  “以前运营商在校园市场的竞争都是送话费或者送手机,在语音和短信套餐上有优惠,今年变成了送流量。可以想见流量对用户的吸引力比以前增强,这也反映了运营商在竞争策略上的变化。”电信分析师马继华表示。  中国电信表示,该流量仅限省内使用,并在6月、7月和8月三个月内有效。据此测算,每个获赠用户每月的流量在300M左右,对照中国电信目前的3G套餐,用户获赠的月度流量相当于69元的套餐档位内所含的流量。  不过, 从中国电信送1G流量的规则可以解读,中国电信此举并不亏。用户要使用赠送的流量,需要换手机或者换套餐,藉此,中国电信同期推出了3G终端的优惠套餐包,并藉此推广天翼飞Young套餐。  马继华认为,对于中国电信的意义还不止这些。“中国电信在南方的校园信息化、校园宽带都做得不错,如果再加上手机端,可以增强中国电信的综合竞争力。”  马继华认为,学生的通信需求已经开始改变,运营商应该重视校园市场用户群体的需求变化,并作出相应的策略调整。  “现在在学生用户中,短信的发送量已经开始减少,短信越来越被即时通信替代,加上微博等社交需求,学生用户对流量的需求大大增加。”马继华说。  除了在竞争策略上需要调整外,基层运营商在实施方面也有诸多问题。  “现在做校园市场,一缺产品,二缺投入,三缺规划,唯一不缺的是任务指标。”名为“联通老柳”的网友如是说。  马继华也表示,因为KPI考核仍在,今年8月开始的运营商校园市场竞争要比以前还剧烈。  去年此时,工信部为了规范运营商在校园市场的竞争,出台了《关于规范基础电信运营企业校园电信业务市场经营行为的
意见》,要求运营商在开展校园营销时不得与学校签订排他性协议,或者是在录取通知书中夹寄手机卡等行为。  有趣的是,今年在某些地区的基层运营商提早碰头,也达成了某种默契。“共同参与校园夹寄,不谋求排他性合作。接站以及现场理性克制。不排他,比服务、比品牌,把选择权交给学生。”一位名为“唐古拉猪”的微博网友表示。

时间: 2015-01-09

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