业内人说:创业是一个黑箱,要理解产品和商业的逻辑

导言:商业化永远需要考虑的是如何去低成本实现规模化。

iDoNews 业内人说 第483期 11月28日 ( 微信号 iLoveDonews )

2010 年底开始">互联网创业,2013 年 5 月公司关闭,之后开始从事投资工作,主要从事 TMT 领域早期投资,由于之前创业做了近三年,又开始做早期投资,也从另外一个视角看待创业,所以想和大家分享一些从目前的阶段个人对于创业的一些心得和感悟。

一、创业是一个黑箱,学会去了解黑箱里面的原理

先给大家讲个笑话:一漂亮性感无敌的女神同事,其老公给她送午饭,没说话放下就走了。新来的男同事问:那是谁?她:送外卖的。问:没给钱?她:不用给,晚上陪他睡一觉就好了……男同事若有所思……

第二天,男同事为她带了四菜一汤的午饭,整个办公室轰然大笑……

所以说不要在浅层观察后,就贸然复制别人的商业模式,你不知道人家有什么核心竞争力!

尽管是一个笑话,是不是也和我们在很多科技媒体上看很多项目的心态很像?我们其实并不明白这些项目后面真正运行的机制。

创业是一个黑箱,我们能看到的东西就只有产品和服务,但是产品和服务是最表面的东西,有人从黑箱里面进去,最终做成个上市公司,有人从黑箱进去,结果没做成。每一个从黑箱里面经历过一次的人可能感受到和理解到的也不尽相同,所以你也不要期望从一些个别创业者的分享中去了解黑箱中的全貌,并且事后总结也未必一定是客观的。

但是创业需要尽可能地去理解黑箱中的原理,黑箱里面到底是怎么运作的。

二、黑箱里面关键 - 团队 - 商业化 - 节奏路径策略

1.团队

事为先,人为重

人的重要性不言而喻,而很多时候创业者往往在早期把过多的精力放在事情上,这个本身并没有错,但是很多项目大部分的瓶颈都出现在人上,人的发展速度没有跟上事情的发展速度;或者合伙人之间或者和团队之间出现了问题和分歧没有及时得到解决,出现这样的问题往往都会让公司的发展速度受到极大的影响,甚至影响公司的正常运营。所以永远要去找团队最需要的人,即使需要花费大量的时间成本,不能让团队成为发展的瓶颈。

2.商业化

1)产品和商业化

产品对应于需求,你找到了一个你认为值得去满足的需求,你做了一个网站或者 App,或者一套体系来满足这个需求,产品往往是一开始的一个切入点。有些产品先天和商业化紧密结合,比如电商,但是还有很多项目,大部分产品满足用户需求的产品和未来的商业化是两个环节的东西。所以大部分项目都会经历两个过程,通过找到合适的需求点找到合适的产品切入点,等发展到一定阶段再通过合适的商业模式进行变现。所以在创业前需要深刻地思考自己项目的产品类型,因为不同的类型商业化的路径也不尽相同。

2)商业的路径

商业化永远需要考虑的是如何去低成本实现规模化。

不同项目的发展路径不同,发展路径不同,商业化的路径也不相同,不能一概而论,有些项目产品和商业是先天结合在一起(也就是大家所说的离钱近)。不同的商业化路径项目发展的策略也会不太一样。比如想做平台,可能早期产品会追求用户规模,早期可能就是如何去快速低成本去实现规模化的临界点,并且在过程中不断思考和尝试商业化;有些模式可能一早就有现金流,这样的项目在过程中可能需要考虑的是如何不断提高效率,提高商业化的效率,如何快速地实现规模化。不同的商业化路径你在不同阶段需要关注的核心运营指标也是不同的。明确商业化路径可以更好地去实现。

3)理解商业

理解商业不是一个容易的事情,但是很多时候这个比你做产品的能力还要重要。你在创业之时可能没有把商业想清楚,用户数不等于钱,App 的下载量也不会自动变成钱,商业其实本质就是如何通过你的产品实现商业价值的逻辑。所以先把商业想清楚一定是好事,当然你也要明白不同的阶段你可能会需要通过不同的方式来盈利。商业模式有好坏之分,也有阶段之分。

理解商业就是在理解商业和你满足用户需求之间的产品的逻辑:你在做产品之前我觉得先要把两个问题想清楚:一是用户为什么要用你的产品,产品解决什么需求,目前他们这种需求的解决方法是什么样的,这种解决方法有哪些问题,自己的方案和他们相比的优势在什么地方;二是你将以一种什么样的方式去赚钱,从谁身上赚钱,他们愿意付费的痛点是什么?当然我相信所有的创业者可能也都明白这两个事,但是关健是,你期望的用户群是谁,你是否真正了解你的用户群,还是基于自己的逻辑为你的用户设计产品?向你付费的人他们真实的需求你是否了解?

雷军说风口上的猪,但是创业未必都能找到那个最大的风口和那头猪,其实创业未必要成为 Facebook/ 阿里巴巴才算是成功,只要能够为你的用户实现价值,并且公司也能实现商业价值,员工也能得到他们满意的工资,这就是成功的商业,如果运气好点,你也许有机会成为 Next Big Thing .

3、节奏路径策略

创业者一般都有个远大的梦想,但是也需要明白远大的梦想不是一步到达的,所以是个长跑。理想是由多个现实的目标来实现的,所以一个很好的节奏感其实是分解目标和阶段的能力。好的节奏感能够让你的团队有阶段性的成就感,也会让你的团队成员有一个清晰的愿景。

团队的节奏感也会让团队成员变得有节奏。如果有一天发现团队变得迷茫了,那一定要回头想想,大家自己每天工作的目标和愿景是否真的清楚,如果答案是否定的,那一定要重新调整好节奏。

产品、运营和市场都是为商业服务的,所以从目前的阶段到你希望达到的状态的路径和策略是最重要的,产品的节奏,运营的节奏,市场的节奏都是紧密结合。别人可以抄袭你的产品,但是不能抄袭你后面对于公司发展的策略和路径。

三、创业价值观

什么是价值观?个人对于价值观的一个简单的理解就是什么对你是最重要的。比如有人觉得健康最重要,家庭第二,工作第三,当你有了价值观之后,在不同事情出现冲突时,你更容易去分辨什么事情是最重要的。同样,创业也有价值观,对于创业什么最重要,个人觉得比较重要的几个:健康,团队,客户,前两个是公司持续发展非常重要的基础。你的价值观不同在公司发展出现问题的时候你处理问题的方式也会不一样。创业一定要有正确的创业价值观。

四、比创业更重要的事情:不忘初心

创业应该全身心投入,但毫无疑问还有比创业重要的东西,比如健康,比如亲情,比如快乐的工作状态,合理的分配时间也许能够达到更好的效率。

有时候你发现上面所有的东西你都做好了之后,可能还是不一定能实现你预期的成功,所以从这个角度而言:享受创业的过程比去追逐大家眼中所谓创业的成功更加重要,不忘初心!

(作者watsonxu,首发至微信公众号xfz008)

时间: 2014-12-10

业内人说:创业是一个黑箱,要理解产品和商业的逻辑的相关文章

业内人说:从中兴到联想,渠道平台商强势逻辑为何是硬伤?

早期的平台为了积累品牌优势与人气,多方面手段结合并且进行销售让利,与优质产品缔结销售协议,然后凭借此项优势,在平台大战中脱颖而出. 此后,渠道平台流量越来越大,人气也越来越高.而后,平台开始勒紧产品入口,挑选入驻产品,入驻费用不断提升,目的之一便是为了降低平台成本. 而卖家对于平台的依赖却越来越高,一言不合,友谊的小船说翻就翻.联想如此,此前的中兴亦如此. 这本就是无可厚非,可是越来越强势的平台真的只满足于此吗? 如今两大电商平台天猫与京东,已成为国内电商线上市场的两大流量入口. 越来越多的卖家

挖财李治国:一个不安分的人的“创业-投资-创业”之路

这是最好的时代,互联网赋予了我们将一切理想转化为现实的可能:这是智慧的时代,传统金融正在借助互联网开始几何般的增长:这是信仰的时代,那些成功的创业者已成为这个时代最为积极的"正能量"无限传播. 互联网与传统金融,这是一次奇妙的化学反应,也是一场未知的跨界"旅行".虽然这场大幕已经开启,但无疑我们对于它的了解要远远小于以往每次的互联网变革.探寻未知是最大的乐趣,找寻答案也是投资界的"使命". 在这个充满创业朝气的春天,互联网金融圈子里涌现出了一批创

业内人说:互联网思维、90后与标题党

导言:标签.营销.成功,在这里都是近义词. iDoNews 业内人说 第485期 12月2日 ( 微信号 iLoveDonews ) 昨天晚上,跟朋友聊到NIKO 那篇<少年不可欺>的"檄文"的时候,她反复问我:你认为这件事是真的吗?她提出这个问题的背景是,上午她在朋友圈因为悲愤转发了这篇文章,然后下午又听到怀疑NIKO 炒作的声音.而现在,便彻底迷惑了,尽管并没有证据证实NIKO 的炒作,但她依然保持着高度的警觉. 站在她的角度,这或多或少算是对被过度"营销&q

业内人说:从叮咚小区到陌陌,LBS社交的价值在哪儿

导言:重构新的邻里关系,这是我听得最惊悚的创业愿景. iDoNews 业内人说 第473期 10月31日 ( 微信号 iLoveDonews ) 今年5月,来自上海的创业团队叮咚小区宣布获得亿级天使融资,并在短期内花费了大量的资金进行推广,终于在近日被迫调整方向. 不得不说,这是http://www.aliyun.com/zixun/aggregation/11610.html">中国创业故事中最庸俗的危机套路.之所以会提到这个故事,并非由于故事主角所获得亿元天使或者烧钱玩法本身,而是因为

iDoNews 业内人说:朋友圈卖面膜就是做传销?

导言:其实只要相信两点"死也不进货",不相信"暴利",就不会死得太惨. iDoNews 业内人说 第490期 12月4日 ( 微信号 iLoveDonews ) 起太早,唠叨两句"朋友圈卖面膜"的事情: 1.也确实是真可以卖动,尤其针对那些网购经验不多的,在线下被美容院骗的人.这个群体其实比本来就在网购面膜的人多很多.她们不差钱,网购对他们来说太麻烦"学不会",如今看到微信里的"好友"推荐好东西,很自然就会

业内人说:佩奇隐退,Google的新“二号人物”不简单

导言:皮猜已经成为谷歌名符其实的二号人物,谷歌正在重新获得通向未来的魔力. iDoNews 业内人说 第469期 10月28日 ( 微信号 iLoveDonews ) 上周五,谷歌 CEO 拉里·佩奇发布内部邮件,宣布管理层重大调整,佩奇将公司核心产品线移交给了高级副总裁桑达尔·皮猜(Sundar Pichai). 根据 re/code 披露的信息,皮猜将接管搜索.地图.研发.Google+.商务和广告产品以及基础设施等 6 项关键业务.负责这些产品的 6 名高管未来将直接向皮猜报告,而不是之前

业内人说:要死的企业还是死了,互联网思维只是一枚木瓜

导言:为毛一家互联网企业觉得有自信可以击溃它们,在红海里抢出一片天空? iDoNews 业内人说 第478期 11月10日 ( 微信号 iLoveDonews ) 今天在朋友圈被两条互联网思维创业的消息刷屏了,一条是以互联网思维做羽绒牛仔裤,另一条是以互联网思维做绒衣.先是互联网,然后是物联网,现在已经是服联网了,嗯,H和F不分,还是个蓝荒棱. 我就开始想:你说以中国服装产业竞争之激烈,山寨之快速,为毛它还需要所谓互联网思维呢?如今在市场上能活下来的成衣企业,从设计到生产,再到销售的各个链条环节

业内人说:为什么说小米估值最多200亿美元?

导言:作为手机公司的小米现在的合理估值为144亿美元,作为"中国苹果"的小米合理估值介于172-216亿美元之间,作为电商的小米的价值为192亿美元,综合起来,小米的估值介于144-216美元之间,价值中枢为175亿美元. iDoNews 业内人说 第476期 11月4日 ( 微信号 iLoveDonews ) 这几天,福布斯杂志报道了小米正考虑以400亿美元的估值进行更多融资的消息,注意,报道说的是"小米正考虑",也就是说,400亿美元是小米给自己的估值.那么,小

业内人说:蜜月期后,YunOS可能绑不住阿里魅族

导言:如果双方没有资本上实质性的捆绑,只要任何一方觉得合作基础已经消失,合作就可能破裂. iDoNews 业内人说 第455期 10月22日 ( 微信号 iLoveDonews ) 昨天,魅族和阿里巴巴的联合发布会,揭开了双方合作的细节. 在发布会上,双方宣布了http://www.aliyun.com/zixun/aggregation/1561.html">Flyme on YunOS,魅族手机将搭载基于阿里YunOS为底层的Flyme系统.这样一来,魅族保留了自己对用户体验的掌控,而