Linkedin正式入华 如何破解外企在华魔咒?

  Linkedin今天正式敲开了中国的大门。

  今天早晨,Linkedin正式公布了中文名称“领英”,并发布了简体中文测试版。同时,Linkedin还精心选择了两家颇具本土经验的公司——红杉中国和宽带资本成立合资公司。

  从这两个合作伙伴就可以看出Linkedin这次入华的破费了一番心思。红杉是Linkedin在美国的早期投资人,它旗下的红杉中国基金已经在华耕耘9年,是中国最成功、最具人脉的VC之一,成功投出了包括京东、奇虎360、唯品会、大众点评等一系列互联网公司。

  宽带资本由原中国网通CEO田溯宁创立,他正与多地政府保持密切合作,投资了包括印象笔记、CSDN、易到用车在内的多家企业,同时他还担任联想、万事达卡的独立董事。

  不过,在此之前,谷歌、Ebay、雅虎等多家外资互联网公司折戟中国,Facebook、Twitter根本没能获得入华门票,大型互联网企业中几乎只有亚马逊一家还在顽强生长。

  “为了入华,Linkedin已经进行了2年多的研究。”Linkedin中国总裁沈博阳在接受新浪科技专访时透露,Linkedin创始人里德-霍夫曼2年前就开始筹备入华,并专门派人做了大量研究。因为中国市场的特殊性,几乎没有哪家外企互联网公司在华取得成功,Linkedin必须采用一些全新的模式。

  破解外企在华魔咒?

  沈博阳介绍说,为了不重蹈外资互联网公司入华覆辙,Linkedin采取了创业公司的运作方式,Linkedin中国公司并非如同谷歌一样是美国的分支,而是一个全新的合资公司,引入了红杉资本和宽带资本,既有了很强的人脉资源,也更容易按照中国方式运作。

  据悉,Linkedin中国公司董事会成员共有5人,分别是红杉资本中国创始人沈南鹏、宽带资本创始人田溯宁、Linkedin创始人里德-霍夫曼、Linkedin CEO杰弗里-韦纳(Jeffrey Weiner)还有沈博阳。

  沈博阳介绍说,在架构设置上,Linkedin中国不是一个单纯的销售机构,而是一个具备产品技术、市场、公关等全部职能的完整团队。“我和霍夫曼的共识是,不能把跨国公司的组织架构和运作流程粘贴到中国,不能再采用矩阵式的管理模式,各个部门分别向美国对应部门汇报。因此Linkedin中国所有的人都是实线向我汇报,美国任何部门在华招聘都要经过我。”

  “Linkedin中国不应该是一个高大上的美国互联网公司,而应该是一个接地气的本土团队。在产品上,不能做机械的复制粘贴,而是更多的做本土化的东西。”沈博阳说。

  目前仅有6名员工

  伴随着Linkedin中文版的推出,本土化的功能已经逐渐显露。Linkedin中文版与微信、新浪微博和腾讯微博做了深度整合,用户可以直接用上述社交网站注册登录。

  “这只是第一步,本土化功能的开发才刚刚开始。”沈博阳透露,他是今年1月1日正式加盟Linkedin的,目前还在团队初始搭建阶段。在此之前,沈博阳曾是人人旗下团购网站糯米网创始人兼CEO。通过去年8月和今年1月的两次资本运作,百度已经全资收购了糯米网。

  “现在中国团队包括我只有6个人,我现在最重要的就是招聘。”沈博阳介绍说,在招聘方面,Linkedin中国只对高管层面有英语要求,高管以下则不需要任何英语要求,如果像其他外企一样设置了这个门票,将与市场上三分之二的优秀人才失之交臂。

  “另外,为了更好的激励员工,中国员工将得到Linkedin中国公司的期权,我们已经商定未来将用某种方式变现。这是之前国外互联网公司入华从未有过的。”他预计,4至5年后,Linkedin中国将具备500人的团队。

  中国职业社交网站为何难成功?

  事实上,在Linkedin入华之前,中国本土市场上已经存在大量类似的职业社交网站,包括经纬网、天际网、大街网等等。不过,这种模式似乎并未被中国用户普遍接受,上述网站发展十分缓慢。

  当被问及Linkedin中国如何能够在暗淡的中国职业社交网站中突围时,沈博阳表示,职业社交是一个非常慢的生意,不会如同微信等产品一样产生爆发式的增长。“这是一种门常需要耐心的生意,急功急利的方式不适合这个行业的发展。Linkedin上线是2003年,到了第二年只有大约8万用户,第三年年底才刚过300万用户。”他举例说。

  虽然Linkedin一直没有中文版,但是过去几年中已经积累400万中国用户。“这400多万用户是中国金字塔顶尖的高端用户,Linkedin对他们产生了非常强的吸引力。社交网站的特点是赢家通吃、一家独大,既然有了Linkedin,其他网站肯定会很难发展。”

  一位不愿透露姓名的国内职业社交网站高管对Linkedin入华评价说,短期内,其对国内招聘行业不会有什么大的影响,因为行业领跑者智联、51招聘等已经建立了相当高的门槛,受影响最大的可能只是猎聘网等猎头网站。

  “国内招聘网站可以用‘简单直接’形容,最看重的供需双方的对接效率,谁能更快帮公司招到人,谁能让应聘者投递出最多的简历,谁就是赢家。”上述高管如是说。

  沈博阳对Linkedin模式解释说,Linkedin是非常少见一类公司,它把B2C的生意和B2B的生意完美的结合到一起,它并不是靠向用户收费来赚钱,也不是靠广告,而是靠面向企业收费。

  “Linkedin的核心是数据生意,它靠对积累数据的精准挖掘,然后买给企业,获得资本促进用户进一步增长,一步一步让生意越滚越大。如果说Facebook编织了一张人与人的图谱,那么Linkedin编织的就是一张经济图谱,将人与公司、职位、技能、学校连接了起来。”他说。

  原文出自【比特网】,转载请保留原文链接:http://net.chinabyte.com/102/12868102.shtml

时间: 2014-11-30

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